Предброкеридж — это предварительная работа с потенциальными арендаторами и покупателями на этапе формирования концепции и проектирования объекта недвижимости. Его цель — понять реальный запрос рынка и интегрировать эти данные в будущий проект, чтобы он был максимально востребован после ввода в эксплуатацию.
Если брокеридж нацелен на работу уже с готовым или строящимся объектом, то предброкеридж — это работа на этапе, ещё до начала строительства, когда у девелопера есть возможность внести коррективы в концепцию, планировки, инженерные системы и даже формат здания.
Когда необходим предброкеридж
На практике девелоперы обращаются за этой услугой, когда:
-
Запускается новый проект (торговый центр, бизнес-центр, склад, отель или многофункциональный комплекс).
-
Есть необходимость проверить и подтвердить концепцию объекта до начала строительства.
-
Требуется снизить риск невостребованности и простоев после сдачи в эксплуатацию.
-
Важна ранняя работа с якорными арендаторами, от которых зависит весь формат и позиционирование проекта.
Что даёт предброкеридж девелоперу
Предброкеридж позволяет сделать объект максимально рыночным ещё до того, как начнётся стройка.
В результате девелопер получает:
-
Реальные данные о спросе, а не только прогнозы.
-
Подтверждённый интерес ключевых арендаторов.
-
Возможность скорректировать концепцию, адаптированную под ситуацию на рынке и конкретных арендаторов.
-
Более высокую инвестиционную привлекательность для партнёров и кредиторов.
-
Экономию времени на за счет более раннего начала поиска арендаторов.
Что включает услуга
Работа по предброкериджу выполняется после того, как была разработана концепция объекта, и включает следующие этапы:
-
Выявление пула потенциальных арендаторов, покупателей недвижимости, инвесторов и иных партнеров.
-
Подготовка презентационных материалов проекта, чтобы их можно было демонстрировать потенциальным арендаторам и покупателям.
-
Поиск и установление контактов с компаниями, для которых этот объект может быть интересен.
-
Проведение переговоров, выявление дополнительных требований со стороны потенциальных арендаторов к площадям, конфигурации, инженерным системам, более точное определение финансовых условий сотрудничества (арендные ставки и пр.)
-
Получение предварительных договорённостей (LOI) или иных форм фиксации интереса.
-
Формирование отчёта с рекомендациями для проектировщиков и девелопера.
После завершения предброкериджа можно внести корректировки в концепцию, проект и финансовую модель проекта, если это необходимо.
Каких ошибок позволяет избежать
Предброкеридж помогает избежать ряда распространённых ошибок, которые впоследствии стоят девелоперу миллионов:
- Строительство объекта, который не востребован на рынке (слишком большой или слишком маленький).
-
Создание помещений, которые не подходят по параметрам ключевым арендаторам.
-
Заложенные в проект площади невозможно эффективно сдать.
-
Недостаток инженерных мощностей или их неправильная конфигурация.
-
Планировки, которые требуют дорогостоящих переделок уже после ввода объекта.
-
Длительные простои после сдачи здания из-за отсутствия заранее подтверждённых арендаторов.
-
Ошибки в выборе якорных арендаторов, из-за которых меняется вся концепция и пул арендаторов
Результат предброкериджа
По итогам предброкериджа у девелопера будет:
-
Список потенциальных арендаторов и покупателей, готовых рассматривать объект.
-
Согласованные предварительные условия аренды или покупки.
-
Конкретные рекомендации по корректировке концепции, планировок и инженерных решений.
-
Больше уверенности в том, что будущий проект будет востребован на рынке
Фактически предброкеридж помогает снизит риски строительства невостребованного объекта.
Что мы предлагаем
Наша компания предоставляет услугу по предброкериджу девелоперских проектов (торговые центры, рынки, бизнес-центры, МФК, отели и пр.). Данная услуга предоставляется, если у Вас уже есть концепция объекта недвижимости или готовый проект. Если Вас заинтересовала данная услуга, заполните форму заявки внизу страницы, или пришлите нам запрос на Email: ask @ conceptdevelopment.ru. В ситуации когда объект уже строится, и внесение изменений в проект и концепцию уже невозможно, Вам необходим брокеридж, а не предброкеридж.
